杭城二手房市场依然是淡市行情，观看气氛浓重.对杭州总共约800多家中介门店而言，整个市场上天天仅五六十套的成交量中，还有不少来自产权交易中心的自主交易平台，一家品牌中介负责人坦言：“中介公司现在基本上都在亏钱.”

　　就在大家都想着怎么扭亏为盈的时候，一家新开中介却推出了免费的午餐.

　　最近，一家名为杭州芝麻开门代理有限公司的房产中介打出了“可免收中介费”的旗号招徕顾客.对买房的人来说，这免费的午餐到底是实惠的馅饼，还是华而不实的噱头？

　　中介免收中介费

　　位于杭州湖墅南路的这家“芝麻开门”，在丽阳国际写字楼租下了两层的展面.一楼进往的大堂，接待职员一溜整洁地对着电脑坐着，看到有人进往便笑脸可掬，旁边还摆设着舒适宽敞的沙发座椅，整个装修环境有些档次，不像中介公司更像某个高级住宅的售楼处.

　　唐剑峰，这里的老板，30岁出头、高高瘦瘦、白白净净，祖上是建德的中医世家，自己以前学医，后来搞资本运作.“这次创业，我从往年开始已经整整酝酿了快一年，”唐剑峰说，现在初步投资就有1000多万.

　　现在开中介就靠收中介费吃饭，不收中介费就这1000多万本钱怎么收回来，生意怎么做下往？

　　“大家都知道淘宝网吧？你在淘宝上买东西，只给卖家付钱就可以了，我们的套路和这个比较类似，只不过卖的是屋子.”唐剑峰先容说，他们的中介公司，主要依托于公司网站“芝麻开门”，网上有很多房源，这些房源可以是卖房的房东或一些自由房产经纪人发上往的，电话可以在网上公布，也可以“寄存”在网站治理处，假如买房者看中房源，就可以免费索取卖家电话联系看房.看好屋子谈好价格，假如决定要成交了，芝麻开门将有专门的工作职员免费帮购房者办理好后期的过户手续.

　　“很多自行交易的客户，最头疼的就是后期的过户手续，比较麻烦，也有风险，但是这些手续我们都可以免费帮客户办理.”唐剑峰表示.

　　免费服务怎么赚钱

　　不过，唐剑峰补充说，免收中介费的单子，他们是不负责带客户看房的，看房的工作量实在太大，客户可以根据中介提供的号码或网上公布的号码，自己联系上门往看.假如需要中介带看屋子，成交的时候则要支付佣金，佣金比例和其他中介一致.而只要是通过芝麻开门成交的单子，无论是否是免费的，万一出现纠纷，他们都会承担起和其他中介一样的法律责任.

　　另外，并非所有房源都是免收佣金的，而是有的收取有的不收取，网上会有部分房源被明确标识为一旦成交后，是需要支付佣金的，是否需要支付佣金都将在房源信息上标明.记者登录网站，发现目前能看到的尽大多数房源都是“免中介费”.

　　由于唐剑峰的这个新模式，整合了网上的商务交易和传统的房产中介，他的合作伙伴之一就是从阿里巴巴跳槽来的，另外还有很多杭州其他房产中介过来的员工，“现在是行情淡季，经纪人活动很频繁，我们也可以借机找到不错的人才.”

　　而对于公司怎么赚钱，他的想法也很明确：“固然有部分房源是需要支付用度的，但我们的目标并不是在这里，我们希看能提供很多的免费服务，吸引大家都来这里买房，能够成功免费交易的人越多，网站影响力大了，会有广告费，另外，还可以结合做一些金融服务，这些都是可以盈利的.”

　　新模式广受质疑

　　购房者陈小姐是个网购达人，有段时间几乎天天她都能从同事惊诧的目光中收下快递送来的包裹：“又在网上买东西了啊？！”陈小姐一直在想，什么时候也能在网上给自己买套蜗居.

　　陈小姐说，现在屋子贵，要付给中介的佣金也不少，自己看房、谈价格这些她都不怕麻烦，总价100万元的屋子，佣金可能就要两万了，假如能省下来也不错.

　　对于芝麻开门的这个新中介模式，杭州一些业内人士则不太看好.

　　21世纪城中某门店店长陈经理表示：“买屋子和其他东西不一样，二手房市场交易过程中最难建立的就是信任机制，买卖方之间假如是熟人谈起来还方便，假如普通的买卖方之间，没有中介的参与，可能看房、谈价格都会碰到很多现实的题目.”

　　还有一位不愿透露姓名的资深业内人士则表示：“新花样经常有，是不是公道，市场说了算，杭州中介行业这么多年没少折腾，但到现在为止还是传统的门店加房产经纪人，不过偶然有点新点子也不错，有人搅搅局，才能一起来推动中介行业的发展.”